Digital strategi
Vad är ROAS? Komplett guide till Return On Ad Spend
ROAS (Return On Ad Spend) är ett nyckeltal som mäter hur mycket intäkt varje investerad annonskrona genererar. Formeln är: ROAS = Intäkt från annonser / Annonskostnad.
Definition av ROAS
ROAS används för att bedöma hur effektiv en annonsinvestering är. Ett ROAS-tal på 4 betyder att varje spenderad krona genererar fyra kronor i intäkt, men lönsamheten avgörs först när marginaler, returgrad och fasta kostnader vägs in.
ROAS-formeln med exempel
Om en kampanj kostar 20 000 kronor och genererar 100 000 kronor i intäkt är ROAS 5. För e-handel behöver du även se på täckningsbidrag, lager, frakt och returgrad innan du beslutar om kampanjen ska skalas.
Skillnaden mellan ROAS och ROI
ROAS tittar på annonskostnaden. ROI tittar på hela investeringen. Därför kan en kampanj ha hög ROAS men låg faktisk vinst om marginalerna är svaga.
| Nyckeltal | Mäter | Används bäst för |
|---|---|---|
| ROAS | Intäkt per annonskrona | Kampanjstyrning och kanaljämförelser |
| ROI | Vinst i relation till total investering | Affärsbeslut och budgetnivå |
Vad är en bra ROAS?
En bra ROAS beror på bransch, marginal och affärsmodell. Leadgenerering kan acceptera lägre direkt ROAS om kundvärdet är högt, medan e-handel med låg marginal kräver betydligt högre nivåer.
Hur förbättrar du din ROAS?
Börja med bättre mätning, renare kampanjstruktur, tydligare landningssidor och negativa sökord. Därefter kan budstrategier, kreativa tester och marginalstyrning användas för att skala det som faktiskt är lönsamt.