POAS vs ROAS: Varför du bör mäta faktisk vinst

Problemet med ROAS

ROAS (Return on Ad Spend) har varit det dominerande nyckeltalet för digital annonsering i över ett decennium. Formeln är enkel: intäkt delat med annonskostnad. En ROAS på 5x innebär att du genererar 5 kronor i intäkt för varje krona du spenderar på annonser.

Men ROAS har en fundamental brist: det mäter intäkt, inte vinst. Och intäkt kan vara vilseledande.

Tänk dig ett e-handelsföretag som säljer två produkter. Produkt A kostar 500 kr och har 20 procent marginal (100 kr vinst). Produkt B kostar 200 kr och har 60 procent marginal (120 kr vinst). Om Google Ads optimerar mot ROAS kommer algoritmen att prioritera Produkt A, eftersom den genererar mer intäkt per klick. Men Produkt B genererar faktiskt mer vinst.

Det är inte ett teoretiskt problem. Det händer varje dag i tusentals annonskonton. Googles och Metas algoritmer optimerar mot det mål du ger dem. Om målet är intäkt, optimerar de mot intäkt. Inte mot vinst.

Vad är POAS och hur beräknas det?

POAS (Profit on Ad Spend) ersätter intäkt med bruttovinst i beräkningen. Formeln:

POAS = Bruttovinst / Annonskostnad

Bruttovinsten beräknas genom att dra av alla direkta kostnader från intäkten: inköpspris (COGS), frakt, transaktionsavgifter, returer och eventuella rabatter.

Exempel: Du spenderar 10 000 kr på Google Ads. Annonserna genererar försäljning för 50 000 kr (ROAS 5x). Men efter inköpskostnad (25 000 kr), frakt (3 000 kr), transaktionsavgifter (1 500 kr) och returer (5 000 kr) återstår 15 500 kr i bruttovinst. Din POAS är 15 500 / 10 000 = 1,55x.

En POAS på 1,55x innebär att du tjänar 1,55 kronor i bruttovinst för varje krona du lägger på annonser. Det är den siffra som faktiskt avgör om dina annonser är lönsamma, inte ROAS-siffran på 5x.

Varför POAS förändrar hur du optimerar

Den verkliga kraften i POAS ligger inte i rapporteringen, utan i hur det förändrar algoritmernas beteende. När du skickar vinstdata som konverteringsvärde till Google Ads eller Meta Ads, börjar Smart Bidding optimera mot vinst istället för intäkt.

Det innebär att algoritmerna automatiskt börjar prioritera produkter med höga marginaler, kunder som returnerar mindre, och kampanjer som genererar faktisk lönsamhet. Du behöver inte manuellt justera bud för varje produkt eller kampanj. Algoritmen gör det åt dig, baserat på den data du ger den.

Tre konkreta förändringar med POAS-styrning

Produktprioritering: Istället för att visa annonser för produkter med högt pris men låg marginal, prioriterar algoritmen produkter som faktiskt genererar vinst. Det kan innebära att billigare produkter med hög marginal får mer exponering.

Kundkvalitet: Kunder som returnerar mycket genererar hög ROAS men låg POAS. Med vinstbaserad optimering lär sig algoritmen att undvika dessa kundsegment och istället rikta sig mot kunder med lägre returgrad.

Kampanjallokering: Budgeten fördelas automatiskt mot de kampanjer och kanaler som genererar mest vinst, inte mest intäkt. Det kan leda till att vissa kampanjer som såg bra ut på ROAS-basis får mindre budget, medan andra som underpresterade på ROAS men överpresterade på POAS får mer.

Hur implementerar du POAS?

Steg 1: Beräkna bruttovinst per transaktion

Det första steget är att kunna beräkna bruttovinsten för varje enskild transaktion. Det kräver att du har tillgång till inköpspris (COGS) per produkt, fraktkostnad per order, transaktionsavgifter (Klarna, Stripe, etc.) och historisk returgrad per produktkategori.

De flesta e-handelsplattformar (Shopify, WooCommerce, Magento) har fält för inköpspris. Om du inte har det, börja med att lägga in COGS för dina 20 procent bäst säljande produkter. Det täcker typiskt 80 procent av din omsättning.

Steg 2: Skapa en ny konverteringsåtgärd i Google Ads

Skapa en ny Purchase-konvertering i Google Ads där konverteringsvärdet är bruttovinst istället för intäkt. Behåll din befintliga ROAS-konvertering för jämförelse. Kör båda parallellt under en inlärningsperiod.

Steg 3: Implementera server-side tracking

Skicka vinstdata via server-side tracking (Google Tag Manager Server Container eller en liknande lösning). Det är säkrare och mer tillförlitligt än att skicka vinstdata via klientsidan, där den kan exponeras för konkurrenter.

Steg 4: Sätt POAS-mål och optimera

Sätt ett POAS-mål baserat på dina fasta kostnader. Om dina fasta kostnader (personal, lokaler, verktyg) utgör 30 procent av din bruttovinst, behöver du en POAS på minst 1,43x för att gå break-even. Sikta på 2x eller högre för att generera faktisk vinst.

Vanliga misstag vid POAS-implementering

1. Felaktiga COGS-data

POAS är bara lika bra som den data du matar in. Om dina inköpspriser är felaktiga eller föråldrade, blir hela beräkningen missvisande. Säkerställ att COGS uppdateras regelbundet, särskilt för produkter med fluktuerande inköpspriser.

2. Ignorera returer

En vanlig genväg är att beräkna POAS utan att ta hänsyn till returer. Men returer kan utgöra 20 till 40 procent av försäljningen inom mode och kläder. Om du inte justerar för returer, överskattar du din POAS kraftigt.

3. Byta för snabbt

Googles Smart Bidding behöver tid att lära sig det nya konverteringsvärdet. Byt inte från ROAS till POAS över en natt. Kör båda parallellt i minst fyra veckor och jämför resultaten innan du gör POAS till primärt mål.

4. Glömma LTV-perspektivet

POAS mäter vinst per transaktion. Men vissa kunder som genererar låg POAS vid första köpet kan ha högt livstidsvärde (LTV). Kombinera POAS med LTV-analys för att undvika att algoritmen exkluderar värdefulla kundsegment.

POAS i praktiken: ett räkneexempel

Låt oss jämföra två kampanjer för att illustrera varför POAS ger en mer rättvisande bild:

Kampanj A ser fantastisk ut med en ROAS på 8x. Men efter alla kostnader genererar den bara 2 000 kr i vinst. Kampanj B, som ser halvdålig ut med ROAS 4x, genererar 14 000 kr i faktisk vinst. Det är sju gånger mer.

Om du optimerar mot ROAS, allokerar algoritmen mer budget till Kampanj A. Om du optimerar mot POAS, allokerar den mer till Kampanj B. Skillnaden i slutresultat kan vara enorm.

Vem bör byta till POAS?

Verktyg för POAS-implementering

Flera plattformar har specialiserat sig på att göra POAS-implementering enklare. ProfitMetrics.io är den mest etablerade och erbjuder direkt integration med Google Ads, Meta Ads och de flesta e-handelsplattformar. Admetrics och Reaktion erbjuder liknande funktionalitet med fokus på DTC-varumärken. För företag som vill bygga en egen lösning finns det möjlighet att implementera via Google Tag Manager Server Container och Measurement Protocol.

Källor

• Jentis: POAS vs. ROAS (jan 2026)
• Channable: POAS vs ROAS: How to optimize ads based on profitability (nov 2025)
• Funnel.io: POAS: a metric all e-commerce marketers should know (2024)
• Salience: Introducing POAS: The Only Metric That Actually Matters (maj 2025)
• Adchieve: Why choose POAS target over ROAS?
• ProfitMetrics.io: E-commerce POAS Maturity Model
• Admetrics: Why ROAS vs Profitability Is the Marketing Debate of 2025