Räkna på vad en kund får kosta
Utgå från marginalen efter direkta kostnader och bestäm hur mycket som kan användas för kundanskaffning. För ett tjänsteföretag behöver kalkylen även innehålla hur många förfrågningar som blir affärer. Skilj annonskostnad från arbete med kampanjer, material och webbplats. Då kan ni jämföra ett budgetförslag med affärens ekonomi.
Det korta svaret
Google Ads har ingen universell prislista för ett klick eller en ny kund. Sökannonser kan debiteras per klick, men den faktiska kostnaden beror på auktionen, sökningen, konkurrensen och kampanjens upplägg. Annonskostnaden är dessutom bara en del av er investering.
Ett användbart prisunderlag behöver därför svara på tre frågor: hur mycket går till annonser, vad kostar arbetet runt kampanjerna och vilken affär måste det skapa? Det finns inget verifierat svenskt CPC-snitt som representerar alla företag i den här guiden. Använd prognoser för era sökord och era faktiska kontodata.
Vad ingår i kostnaden?
| Kostnadsdel | Vad den avser | Fråga innan start |
|---|---|---|
| Annonsbudget | Det ni betalar till Google för annonseringen | Hur fördelas budgeten mellan kampanjer och vilka gränser gäller? |
| Byråarbete | Analys, kontostruktur, löpande optimering och rapportering | Är arvodet fast, rörligt eller projektbaserat, och vad ingår? |
| Uppstart och mätning | Konverteringsspårning, datakopplingar och kontogenomgång | Ingår detta eller specificeras det separat? |
| Landningssida och material | Webbändringar, produktflöden, text och kreativt material | Vem ansvarar för genomförande och godkännande? |
Be om ett skriftligt underlag som skiljer dessa delar åt. En låg byråavgift säger lite om landningssidor och mätning lämnas utanför. En hög annonsbudget hjälper inte om fel händelse används som konvertering. Vår Google Ads-tjänst beskriver arbetet runt kontot.
Så räknar du på en testbudget
Börja med en affär och räkna baklänges. Antagandena nedan är valda för att visa metoden, inte hämtade från kundresultat.
Ett företag vill få 20 förfrågningar. Om 5 procent av relevanta klick blir förfrågningar krävs cirka 400 klick. Vid antagen CPC på 25 kronor blir annonsbudgeten 10 000 kronor. Byråarbete och eventuell uppstart tillkommer.
| Antagen konverteringsgrad | Klick för 20 förfrågningar | Annonsbudget vid 25 kr/klick | Kostnad per förfrågan |
|---|---|---|---|
| 2 % | 1 000 | 25 000 kr | 1 250 kr |
| 5 % | 400 | 10 000 kr | 500 kr |
| 8 % | 250 | 6 250 kr | 312,50 kr |
Samma klickpris ger helt olika ekonomi. Därför är konverteringsoptimering ofta lika viktig som budgivningen. Om bara en fjärdedel av förfrågningarna är kvalificerade behöver ni räkna på den gruppen också. Dividera inte kostnaden med alla formulär om spam och irrelevanta frågor ingår.
Hur mycket får en kund kosta?
För e-handel behöver ordervärdet justeras för moms, produktkostnad, frakt, returer och andra rörliga kostnader innan det jämförs med kundanskaffningen. ROAS visar attribuerad intäkt per annonskrona, inte vinst. Läs skillnaden mellan POAS och ROAS.
För tjänsteföretag: uppskatta täckningsbidraget per ny kund och andelen kvalificerade leads som blir kunder. Om det finns utrymme för 2 000 kronor i kundanskaffning och vart fjärde kvalificerat lead blir kund motsvarar det högst 500 kronor per kvalificerat lead, före övriga anskaffningskostnader. Detta är ett räkneexempel med antaganden som behöver ersättas med era data.
Daglig budget är inte alltid ett fast dagstak
Google beskriver genomsnittlig daglig budget som ett genomsnitt över månaden. För de flesta kampanjer gäller en daglig kostnadsgräns på två gånger genomsnittsbudgeten och en månatlig gräns på 30,4 gånger budgeten. Budgetändringar och vissa kampanjtyper påverkar reglerna. Kontrollera alltid aktuell budgetrapport och kampanjens villkor. Källa: Google Ads om genomsnittlig daglig budget.
En plan på 10 000 kronor per månad motsvarar ungefär 329 kronor per dag enligt beräkningen 10 000 / 30,4. Det är inte ett löfte om jämn förbrukning eller antal klick.
Vad påverkar klickpriset?
Sökord, konkurrens, användarens kontext och annonsens kvalitet påverkar auktionen. Ett dyrt klick kan vara rimligt om köpintention och kundvärde är höga. Ett billigt klick kan vara bortkastat om erbjudandet inte matchar sökningen.
Quality Score är ett diagnostiskt mått som hjälper dig granska annonsrelevans, förväntad klickfrekvens och landningssidans upplevelse. Själva poängen används inte som direkt indata i auktionen. Se Googles förklaring av Quality Score.
Granska söktermer, exkluderingar och konverteringskvalitet innan du höjer budgeten. För lokal annonsering behöver geografisk målgrupp stämma med var ni faktiskt kan leverera. Läs mer om att styra Google Ads-budgeten efter kostnad per affär.
När bör ni höja budgeten?
När mätningen fungerar, erbjudandet har kapacitet och kostnaden för fler kunder ryms inom affären kan ni pröva en ökning. Följ den extra kostnaden och de extra resultaten, inte bara kontots historiska genomsnitt.
En budgetökning kan nå nya och dyrare sökningar. Fler klick behöver därför inte ge samma avkastning. Sätt en testgräns och bestäm i förväg vad som krävs för att fortsätta, justera eller stoppa.
Frågor att ställa till en Google Ads-byrå
- Vem äger kontot och har tillgång till historiken?
- Vilka kostnader ligger utanför arvodet?
- Vad räknas som konvertering och hur kontrolleras leadkvaliteten?
- Hur skiljs varumärkessökningar från övrig efterfrågan?
- Vilka förändringar får byrån göra utan nytt budgetgodkännande?
- Hur ser rapporten ut när resultaten inte når målet?
Läs hur vi arbetar med Google Ads eller be om en genomgång av budget och upplägg. Ta gärna med nuvarande annonskostnad, mål och vad en ny kund är värd. Då kan diskussionen utgå från er affär istället för en generell prislista.
Källor och underlag
- Google Ads: Quality Score är ett diagnosverktyg
Beskriver kvalitetspoängens roll, inte svenska prisnivåer.
- Google Ads: genomsnittlig daglig budget
Beskriver hur kampanjbudgetar fungerar.
Om uppdateringen 17 september 2026: Tydligare beslutsstöd, ingress och vägar vidare till relevanta tjänster.