Definition
ROAS (Return on Ad Spend)
ROAS mäter hur mycket intäkt du får tillbaka för varje krona du investerar i annonsering. Formeln är: ROAS = Intäkter från annonser / Annonskostnad. En ROAS på 5x innebär att du tjänar 5 kronor för varje krona du spenderar på annonser.
Källa: Google Ads Help Center
Vad är ROAS och varför är det viktigt?
ROAS (Return on Ad Spend) är det mest använda nyckeltalet för att mäta lönsamheten i digital annonsering. Det svarar på en enkel men avgörande fråga: för varje krona jag lägger på annonser, hur mycket får jag tillbaka?
Till skillnad från ROI (Return on Investment) som tar hänsyn till alla kostnader – personal, verktyg, byrå – fokuserar ROAS enbart på förhållandet mellan annonsintäkt och annonskostnad. Det gör ROAS till ett snabbt och praktiskt mått för att utvärdera kampanjprestanda.
Formeln: Så beräknar du ROAS
Grundformeln är enkel:
ROAS = Intäkter genererade av annonser / Total annonskostnad
Exempel: Du spenderar 10 000 kr på Google Ads under en månad. Annonserna genererar försäljning för 50 000 kr. Din ROAS är 50 000 / 10 000 = 5.0x (eller 500%).
ROAS uttrycks antingen som en multipel (5x) eller som procent (500%). Båda säger samma sak: du fick tillbaka fem gånger din investering.
Vad är en bra ROAS?
Det korta svaret: det beror på din bransch, dina marginaler och din affärsmodell. En ROAS på 4x kan vara utmärkt för ett företag med 70% bruttomarginal men katastrofalt för ett med 20%.
4:1
Genomsnittlig ROAS (alla branscher)
WordStream, 2024
8-12:1
Bra ROAS för e-handel
Shopify, 2024
2-3:1
Typisk ROAS för B2B-leadgen
HubSpot, 2024
ROAS-benchmarks per bransch
| Egenskap | Bransch | Typisk ROAS |
|---|---|---|
| E-handel (mode/kläder) | Hög volym, lägre marginaler | 4-8x |
| E-handel (premium/nisch) | Lägre volym, höga marginaler | 8-15x |
| B2B SaaS | Lång säljcykel, hög LTV | 3-5x (kortsiktigt) |
| B2B Leadgenerering | Leads → Säljteam → Affär | 2-4x |
| Lokala tjänster | Hantverkare, kliniker, byråer | 5-10x |
ROAS vs. ROI: Vad är skillnaden?
ROAS och ROI förväxlas ofta, men de mäter olika saker:
- ROAS mäter intäkt per annonskrona. Det inkluderar bara annonskostnaden, inte byrå, personal eller verktyg.
- ROI mäter total avkastning på hela investeringen. Det inkluderar alla kostnader: annonser, byrå, personal, verktyg, produktionskostnad.
Exempel: Du spenderar 10 000 kr på annonser och 5 000 kr på byrå. Intäkterna är 50 000 kr.
- ROAS = 50 000 / 10 000 = 5.0x
- ROI = (50 000 - 15 000) / 15 000 = 2.33x (eller 233%)
ROAS ger en snabb bild av kampanjprestanda. ROI ger en mer komplett bild av lönsamheten. Använd båda.
Hur du beräknar din mål-ROAS
Din mål-ROAS beror på din bruttomarginal. Formeln:
Mål-ROAS = 1 / Bruttomarginal
Om din bruttomarginal är 50% behöver du minst 2x ROAS för att gå break-even på annonskostnaden. I praktiken vill du ligga betydligt högre för att täcka övriga kostnader och generera vinst.
- 70% marginal: Break-even ROAS = 1.43x → Mål-ROAS: 3-4x
- 50% marginal: Break-even ROAS = 2.0x → Mål-ROAS: 4-5x
- 30% marginal: Break-even ROAS = 3.33x → Mål-ROAS: 7-8x
Vanliga misstag vid ROAS-mätning
1. Mäta bara last-click ROAS
De flesta plattformar (Google Ads, Meta) rapporterar ROAS baserat på last-click-attribution. Det innebär att hela intäkten tillskrivs den sista annonsen kunden klickade på. I verkligheten har kunden ofta interagerat med flera kanaler innan köpet.
2. Ignorera returgraden
E-handelsföretag som mäter ROAS på bruttointäkt utan att justera för returer får en uppblåst bild. Om din returgrad är 25% är din faktiska ROAS 25% lägre än vad plattformen rapporterar.
3. Blanda ihop ROAS och lönsamhet
En ROAS på 3x låter bra, men om din bruttomarginal är 25% förlorar du pengar på varje försäljning. ROAS måste alltid sättas i relation till dina marginaler.
4. Jämföra ROAS mellan kanaler rakt av
Google Ads fångar aktiv efterfrågan (folk som söker efter din produkt). Meta Ads skapar efterfrågan (folk som inte visste att de ville ha din produkt). De har fundamentalt olika roller i köpresan, och deras ROAS bör inte jämföras rakt av.
Så förbättrar du din ROAS
Det finns två sätt att förbättra ROAS: öka intäkterna per klick eller sänka kostnaden per klick. Här är de mest effektiva metoderna:
- Förbättra konverteringsgraden – A/B-testa landningssidor, förenkla checkout, lägg till social proof. En fördubblad konverteringsgrad fördubblar din ROAS.
- Öka ordervärdet – Korsförsäljning, uppgradering, fraktfri gräns. Högre ordervärde = högre ROAS utan att annonskostnaden ökar.
- Förbättra Quality Score – I Google Ads ger högre Quality Score lägre CPC, vilket direkt förbättrar ROAS.
- Exkludera okvalificerad trafik – Negativa sökord, exkludera dåliga placeringar, snäva målgrupper. Varje klick som inte konverterar sänker din ROAS.
- Optimera budgivning – Använd Target ROAS-budgivning i Google Ads eller Metas Advantage+-kampanjer för att låta algoritmerna optimera mot ditt mål.
Sammanfattning: ROAS-mätning
- ROAS = Intäkter / Annonskostnad – det mest grundläggande måttet på annonslönsamhet
- Din mål-ROAS beror på din bruttomarginal: lägre marginal kräver högre ROAS
- Mät inte bara last-click: använd data-driven attribution för en mer rättvis bild
- Förbättra ROAS genom konverteringsoptimering, ökat ordervärde och bättre Quality Score
- ROAS bör alltid kompletteras med ROI och MER för en helhetsbild av lönsamheten
