Conscia: Från 271 till 740 MSEK – och Cisco Marketing Partner of the Year tre år i rad
Under fyra år byggde vi en digital tillväxtmotor som fyrdubblade leads, tredubblade omsättningen och vann Ciscos finaste marknadspris tre år i rad.
+173%
Omsättningstillväxt
6 529
Leads
3x
Cisco Marketing Partner of the Year
+300%
Lead-inflöde per år
Resultatet i siffror
Omsättningen mer än tredubblades – från 271 MSEK till 740 MSEK. Lead-inflödet fyrdubblades. Och som kvitto på kvaliteten i arbetet utsågs Conscia till Cisco Marketing Partner of the Year tre år i rad (2021, 2022, 2023).
6 529
Leads totalt
2 283
Unika företag
5 614
Kontakter
Cisco Marketing Partner of the Year – tre år i rad (2021, 2022, 2023)
Finansiell utveckling under partnerskapet
Egenskap
Nettoomsättning (KSEK)
Resultat efter finansiella poster
2018/2019 (före)
334 626
32 116
2019/2020 (start)
271 709
16 441
2020/2021
320 110
11 594
2021/2022
527 865
30 427
2022/2023 (slut)
740 016
70 544
Källa: Conscia Sverige AB Årsredovisning
“Samarbetet med Semantiko under de här åren var, helt ärligt, en av de roligaste och mest värdeskapande resor jag varit med om på Conscia. Vi gick från 271 MSEK till 740 MSEK i omsättning, samtidigt som vi fyrdubblade inflödet av leads per år. Dessutom blev vi Cisco Marketing Partner of the Year tre år i rad — något vi varken lyckats med före eller efter.”
Erik Arnberg
f.d. Marknadschef, Conscia Sverige
Bakgrund
Conscia är en av Nordens ledande leverantörer av IT-infrastruktur och cybersäkerhet. De hjälper stora organisationer med affärskritiska nätverks- och säkerhetslösningar. I Sverige omsatte Conscia 271 MSEK när samarbetet med Semantiko inleddes 2020. Trots en stark marknadsposition var marknadsfunktionen underdimensionerad och inflödet av nya affärsmöjligheter ojämnt.
Utmaning
Conscia verkar i en av de mest komplexa B2B-miljöerna: försäljning av affärskritisk IT-infrastruktur till stora organisationer. Säljcyklerna är långa, flera beslutsfattare är involverade, och förtroende är avgörande. Conscia behövde gå från en reaktiv marknadsnärvaro till en systematisk, datadriven tillväxtfunktion.
Så byggde vi tillväxtmotorn
Semantiko blev en integrerad del av Conscias marknadsorganisation och påverkade varje större digitalt marknadsbeslut under fyra år. Vi byggde ett komplett digitalt ekosystem med tre tydliga pelare.
Performance marketing som primär lead-motor
Kärnan i strategin var en intelligent satsning på Google Ads och Meta Ads. Genom att kombinera knivskarp målgruppssegmentering med datadriven budskapsoptimering nådde och konverterade vi beslutsfattare hos Sveriges största företag. Alla kampanjer kopplades till specialiserade landningssidor med tydliga värdeerbjudanden och låg friktion i formulär.
Meta Ads stod för bred räckvidd och efterfrågeskapande med 1 239 företag och 3 218 kontakter. Google Ads levererade hög intent med 552 företag och 1 360 kontakter. Tillsammans blev de den primära källan till det fyrdubblade lead-inflödet.
SEO och content för långsiktig synlighet
Parallellt med performance-kanalerna byggde vi Conscias organiska synlighet. Djuplodande tekniskt innehåll och strategisk SEO säkerställde att Conscia ägde de viktigaste söktermerna i sin bransch. Organisk trafik genererade 146 företag och 275 kontakter – färre i volym men med hög kvalitet per lead.
En kultur av data och affärsfokus
Det kanske viktigaste bidraget var att införa ett nytt sätt att tänka kring marknadsföring. Varje initiativ mättes, analyserades och optimerades mot faktiskt affärsvärde – inte bara marknads-KPI:er. Nyhetsbrev och sociala kanaler drev återkommande konverteringar med 211 företag via nyhetsbrev och 135 företag via LinkedIn och Facebook.
Leads per kanal (2020–2023)
Egenskap
Företag
Kontakter
Meta Ads
1 239
3 218
Google Ads
552
1 360
Nyhetsbrev
211
370
Organisk trafik (SEO)
146
275
Facebook-sida
96
263
LinkedIn-sida
39
128
Conscia-teamet med Cisco Marketing Partner of the Year och Enterprise Networking & Meraki Partner of the Year
Varför det fungerade
Integrerat partnerskap – Semantiko var inte en extern byrå utan en del av teamet som påverkade varje större marknadsbeslut.
Datadriven optimering – Varje initiativ mättes och optimerades mot faktiskt affärsvärde, inte bara marknads-KPI:er.
Flerkanalsmodell – Varje kanal hade en tydlig roll: Meta för räckvidd, Google för intent, SEO för långsiktig auktoritet.
Kontinuerlig A/B-testning – Landningssidor, budskap och målgrupper optimerades löpande baserat på konverteringsdata.
Mod att utmana – Vi höll aldrig bara med. Vi utmanade, och när Conscia följde rekommendationerna blev det konsekvent rätt.
“Det som verkligen stack ut var att de aldrig bara höll med. De utmanade oss, och när vi valde att gå på deras rekommendationer blev det konsekvent rätt. Argumentationen var alltid datadriven, tydlig och affärsmässigt förankrad. De tillhör utan tvekan de mest kompetenta personer jag arbetat med inom marknadsföring.”
Vill du se liknande resultat i din verksamhet?
Vi hjälper B2B-företag att bygga förutsägbara tillväxtmotorer. Berätta vad du vill uppnå – vi återkommer med en plan.
