Definition
ROAS
ROAS betyder Return On Ad Spend och visar hur mycket intäkt annonseringen genererar per spenderad annonskrona. Formeln är intäkt från annonsering dividerat med annonskostnad. ROAS är användbart, men kan bli missvisande om marginal, returgrad och kundlivstidsvärde inte räknas in.
Varför spelar roas roll?
ROAS är ett snabbt styrmått för annonsering, särskilt i e-handel. Men hög ROAS betyder inte alltid hög vinst. Därför bör ROAS kompletteras med marginal, POAS och faktisk kostnad per kund.
Exempel
Om annonsering kostar 10 000 kr och genererar 50 000 kr i intäkt är ROAS 5,0 eller 500 procent.
Vanligt misstag
Ett vanligt misstag är att optimera mot högst ROAS i stället för högst vinst. Ibland kan lägre ROAS med större volym ge bättre affär.
Nästa steg
Vill du koppla begreppet till verklig tillväxt? Läs mer om ROAS och POAS.
Vanliga frågor
Vad är en bra ROAS?
Det beror på marginal, kostnader och tillväxtmål. En e-handel med låg marginal behöver ofta högre ROAS än ett företag med hög marginal eller stark återköpsgrad.
Vad är skillnaden mellan ROAS och POAS?
ROAS mäter intäkt per annonskrona. POAS mäter vinst per annonskrona och är därför ofta bättre när marginaldata finns.