Bakgrund: Nationellt varumärke, lokal utmaning
Opus Bilprovning är ett av Sveriges mest kända varumärken inom fordonsbesiktning. Med hundratals stationer i hela landet har de en fysisk närvaro som få kan matcha. Men digitalt var bilden annorlunda.
Konkurrenten Besikta hade investerat tidigt i lokal SEO och dominerade sökresultaten i de flesta städer. När någon sökte "bilbesiktning Göteborg" eller "bilprovning nära mig" var det Besikta som syntes – inte Opus. Trots att Opus ofta hade stationer närmare kunden.
12%
Stationer med komplett GBP (före)
98%
Stationer med komplett GBP (efter)
200+
Söktermer i topp 3
Utmaningen: Skalbar lokal SEO för 50+ stationer
Lokal SEO för en enskild butik är relativt enkelt. Lokal SEO för 50+ stationer i hela Sverige är en helt annan utmaning. Varje station behöver:
- En komplett och korrekt Google Business Profile
- Lokalt anpassat innehåll på webbplatsen
- Lokala citeringar (Eniro, Hitta.se, branschkataloger)
- Recensionshantering
- Lokal länkbyggning
Att göra detta manuellt för varje station skulle ta år. Vi behövde en skalbar process som kunde rullas ut effektivt utan att kompromissa med kvaliteten.
Opus vs. Besikta: Digital synlighet (före vs. efter)
| Egenskap | Före (2022) | Efter (2024) |
|---|---|---|
| Söktermer topp 3 | 35 | 200+ |
| Google Maps-synlighet | Svag i de flesta städer | Dominant i 40+ städer |
| Organisk trafik/mån | 45 000 | 198 000 |
| Digitala bokningar/mån | 12 000 | 22 200 |
| GBP-komplettering | 12% av stationer | 98% av stationer |
Strategin: Pilot → Validera → Skala
Fas 1: Google Business Profile som grund
Vi började med det mest grundläggande: Google Business Profile. Vår audit visade att bara 12% av stationerna hade en komplett profil. Många saknade foton, hade felaktiga öppettider eller saknade rätt kategorier.
Vi byggde en process för att systematiskt optimera varje profil: professionella foton av stationen, korrekta öppettider och kontaktuppgifter, rätt primär- och sekundärkategorier, Q&A-sektioner med vanliga frågor, och regelbundna inlägg med erbjudanden och nyheter.
Fas 2: Stationssidor med lokalt innehåll
Varje station fick en egen sida på webbplatsen med unikt lokalt innehåll. Inte bara adress och öppettider, utan information om stationen, området och lokala tips. Sidorna optimerades för lokala söktermer som "bilbesiktning [stad]", "bilprovning [stadsdel]" och "besiktning nära [landmärke]".
Fas 3: Google Ads för omedelbar synlighet
Parallellt med SEO-arbetet lanserade vi lokala Google Ads-kampanjer. Varje station fick kampanjer riktade mot sökningar inom sin radie. Annonserna ledde till stationsspecifika landningssidor med direkt bokningsfunktion.
Fas 4: Meta-annonsering för varumärkeskännedom
I områden där Opus hade nyöppnade stationer eller låg kännedom använde vi Meta-annonsering för att bygga lokal varumärkeskännedom. Geografiskt riktade annonser med erbjudanden som "Boka din besiktning på nya Opus [stad]" drev både kännedom och bokningar.
Nyckelinsikter från detta case
- Google Business Profile är grunden för lokal SEO – en komplett profil kan ensam lyfta synligheten markant
- Skalbar lokal SEO kräver systematiska processer, inte manuellt arbete per station
- Pilot → Validera → Skala-modellen minimerar risk och maximerar inlärning
- Lokalt innehåll (inte bara adress och öppettider) är avgörande för att ranka lokalt
- Kombinationen SEO + Google Ads + Meta ger synlighet i varje fas av kundens beslutsprocess
Resultat: Från osynlig till dominant
Efter två år hade Opus gått från att vara digitalt osynliga i de flesta städer till att dominera lokala sökresultat. Organisk trafik ökade med 340%. Digitala bokningar ökade med 85%. Opus syntes i topp 3 för 200+ lokala söktermer.
Den mest påtagliga förändringen var i Google Maps. Där Besikta tidigare dominerade var det nu Opus som syntes först i de flesta städer. För ett företag vars affärsmodell bygger på att kunder hittar sin närmaste station var det en avgörande förändring.
