Resultat i siffror
Utmaning
Företaget hade trafik men konverteringsgraden var för låg. Fel besökare, fel budskap, fel landningssidor. Google Ads genererade klick men leadsen var okvalificerade. Meta Ads användes inte alls. Säljteamet slösade tid på leads som aldrig skulle bli kunder.
Vår lösning
Vi genomförde en komplett CRO-analys som identifierade flaskhalsarna. Google Ads omstrukturerades för att attrahera kvalificerad trafik. Meta Ads lanserades för att nå beslutsfattare i rätt företag. Landningssidorna byggdes om med tydligare värdeerbjudanden, branschspecifika budskap och enklare kontaktformulär. Lead scoring implementerades för att prioritera de mest lovande leadsen.
Tidslinje
CRO-analys och strategi
Genomförde en komplett CRO-analys. Identifierade att 60% av alla leads var okvalificerade. Kartlade den ideala kundprofilen (ICP) och byggade en ny landningssidestrategi.
Nya landningssidor och Google Ads-omstrukturering
Byggde branschspecifika landningssidor (finans, tillverkning, logistik). Omstrukturerade Google Ads med tightare sökordsmatchning och nya annonstexter.
Meta Ads-lansering
Lanserade Meta Ads mot LinkedIn-liknande beslutsfattare på Meta. Lead Ads-formulär med kvalificerande frågor filterade bort okvalificerade leads.
Optimering och skalning
Full kanalsynergi uppnådd. Meta Ads ROAS nådde 4.8x. Lead scoring integrerades med CRM. Kvalificerade leads ökade med över 150%.
Full skalning
Budget ökades med 20% på de bäst presterande kampanjerna. Retargeting-sekvenser byggdes för leads som inte konverterat direkt. +180% kvalificerade leads.
Bakgrund: Mycket trafik, få kunder
Företaget är en etablerad Cisco-partner med 60+ anställda och kunder inom finans, tillverkning och logistik. De hade investerat i Google Ads i flera år och genererade en stadig ström av leads – men säljteamet var frustrerade.
Problemet var inte antalet leads – det var kvaliteten. Av 100 leads var kanske 15 faktiskt relevanta. Resten var studenter, privatpersoner eller företag som var för små. Säljteamet ägnade timmar åt att kvalificera leads som aldrig skulle bli affärer.
Problemet: Fel trafik, fel budskap, fel sidor
Vår analys visade ett grundproblem:
Breda sökord i Google Ads – söktermerna 'IT-förvaltning' genererade sökningar som 'IT-förvaltning' i stället för specifika tjänster. Cisco-termerna representerade boktitelspam.
Generiska landningssidor – samma sida användes för alla besökare oavsett bransch, storlek eller behov. Budskapet var för vagt för att övertyga beslutsfattare.
Ingen lead scoring – alla leads behandlades lika. Säljteamet hade ingen möjlighet att prioritera de mest lovande kontakterna.
| Före | Efter | |
|---|---|---|
| Leads per månad | 85 | 95 |
| Kvalificerade leads | 13 (15%) | 55 (58%) |
| Kostnad per lead | 1 200 kr | 1 050 kr |
| Kostnad per kvalificerad lead | 7 850 kr | 3 770 kr |
| Konvertering lead → möte | 8% | 22% |
Lösningen: Branschspecifik precision
Vi byggde om hela den digitala leadgenereringen från grunden. Kärnan var branschspecifik precision – varje potentiell kund skulle mötas av budskap som talade direkt till deras situation.
Steg 1: Branschspecifika landningssidor – vi skapade separata landningssidor för varje bransch (finans, tillverkning, logistik) med unika värdeerbjudanden och kundcase som talade till branschens specifika utmaningar.
Steg 2: Google Ads med kvalificerande sökning – vi omstrukturerade Google Ads med fokus på 'IT-förvaltning' istället för 'tekniksupport'. Negativa sökord filtrerade bort studenter och privatpersoner.
Steg 3: Meta Ads för beslutsfattare – vi byggde LinkedIn-liknande målgrupper baserade på över 200 titlar/roller. Lead Ads-formulär med kvalificerande frågor ('Hur många anställda har ert företag?', 'Vilken IT-infrastruktur har ni idag?') filtrerade bort okvalificerade leads innan de skickades.
Steg 4: Lead scoring och CRM-integration – vi implementerade lead scoring baserat på firmografi, beteende och svar. Säljteamet fick varje lead med en poäng från 0 till 100. Säljsamtalen fokuserade på leads med poäng över 60 – och konverteringsgraden från lead till möte gick från 8% till 22%.
Nyckelaktiviteter för detta case:
- Leadkvalitet är viktigare än volym – 55 kvalificerade leads slår 85 okvalificerade varje dag
- Branschspecifika landningssidor ökar konverteringsgraden dramatiskt för B2B
- Meta Ads kan fungera utmärkt för B2B-leadgenerering med rätt målgruppsstrategi
- Lead scoring sparar säljtidens och ökar konverteringsgraden från lead till affär
- Kombinationen Google Ads (fånga aktiv efterfrågan) + Meta Ads (nå beslutsfattare) skapar full-funnel-strategi
Resultat efter 18 månader
Kvalificerade leads ökade med 180% utan att annonsbudgeten höjdes proportionellt. Kostnaden per kvalificerad lead sjönk med 52%. Säljteamet rapporterade att de nu lade 70% av sin tid på leads med reell affärspotential, jämfört med 30% tidigare.
Den viktigaste förändringen var dock kulturell: Företaget gick från att se digital marknadsföring som en kostnad till att se den som en investering med tydlig och mätbar avkastning.
Vill du se liknande resultat?
Berätta om dina mål. Vi återkommer med en plan inom 1 timme.
Boka kostnadsfri rådgivning