Förpackningsföretag – Från 20 till 160 MSEK
Hur ett förpackningsföretag gick från 20 till 160 miljoner i omsättning på fyra år med datadriven digital marknadsföring. Komplett case med ROAS, konverteringsdata och tidslinje.
Resultat i siffror
Utmaning
Företaget omsatte 20 miljoner och hade ingen digital strategi. De var osynliga i Google – varken organiskt eller via annonser. Konkurrenterna tog alla leads via digitala kanaler. Säljteamet förlitade sig helt på kalla samtal och mässor. Webbplatsen var en digital broschyr utan konverteringspunkter.
Vår lösning
Vi byggde hela den digitala infrastrukturen från grunden. SEO-struktur som dominerade sökresultaten för branschens viktigaste söktermer. Google Ads-kampanjer som fångade aktiv efterfrågan i varje steg av köpresan. CRO-arbete som konverterade trafiken till kvalificerade leads. Data från varje kanal styrde budgetfördelningen – varje krona placerades dit den gav mest.
Tidslinje
Audit och strategi
Genomförde en fullständig audit av närvaron, konkurrentlandskapet. Identifierade 200+ kommersiella söktermer. Byggde kontostruktur för Google Ads och SEO-plan.
Grundarbete och lansering
Ny webbstruktur med produktkategorisidor optimerade för sökintention. Google Ads-konto med exakt- och frasmatchning. Shopping-kampanjer. Första leads inom veckor.
Optimering och skalning
Konverteringsdata visar vad som fungerar. Skalade konverteringsgraden med 61%. Google Ads ROAS nådde 440%. SEO börjar leverera organisk trafik. Budget ökades med 40%.
Acceleration
SEO tar form och levererar trafiktillväxt. Google Ads ROAS nådde 640%. Nya produktkategorier levereras digitalt. Omsättningen passerade 60 MSEK.
Dominans
Toppositionen för nyckeltermer. Digital kanal står för 70% av nya kunder. Omsättningen nådde 160 MSEK. Kostnaden per lead sjönk till 380 kr.
Bakgrund: En bransch som sov digitalt
Förpackningsindustrin i Sverige är en mogen marknad med etablerade aktörer och långa kundrelationer. De flesta företag förlitar sig på mässor, branschkontakter och uppsökande försäljning. Digitalt är en eftertanke. Digital marknadsföring ses ofta som sekundärt.
Vi fick en unik ingång till marknaden. Med 20 miljoner i omsättning och ett till två nya kunder per kvartal via kalla samtal var de beroende av att säljarna hade bra dagar. Webbplatsen var en statisk broschyr utan konverteringspunkter. Ingen spårning, ingen SEO, inget betalt sök.
Strategin: Data styr varje beslut
Vi valde inte en kanal och hoppade blindt. Vi analyserade vilka sökord som indikerade köpintention, vilka kanaler som hade lägst kostnad per kvalificerad lead, och hur vi kunde bygga en infrastruktur som skalade.
Det var ett tydligt mål. Vi byggde en tredelad strategi:
Google Ads för omedelbar synlighet
Fånga den aktiva efterfrågan som redan fanns i Google. Sök- och frasmatchning med granulär budgivning per produktkategori.
SEO för långsiktig dominans
Bygga en infrastruktur som skulle dominera organiska sökresultat inom 12 månader. Produktsidor, kategorisidor och kunskapsmaterial.
CRO för maximal konvertering
Varje besökare som landade på sajten skulle mötas av rätt information, enkel kontaktväg och social proof.
| Före (2020) | Efter (2024) | |
|---|---|---|
| Organisk trafik/mån | 800 besökare | 3 360 besökare |
| Google Ads ROAS | – | 640% |
| Leads per månad | 5–10 (kalla samtal) | 80–120 (digitala) |
| Kostnad per lead | Ej mätbart | 380 kr (minskar löpande) |
| Konverteringsgrad | 0,3% | 4,2% |
Google Ads: Från noll till 640% ROAS
Vi startade med sökannonsering initialt med de mest konverterande söktermerna – nischade sökord som hade hög köpintention. Varje produktkategori fick en egen kampanj med exakt matchning och separata landningssidor.
Inom första månaden genererade Google Ads en ROAS på 4:1. Efter optimering av budgivning, negativa sökord och landningssidornas innehåll nådde vi 640%. Budgeten skalades stegvis baserat på faktisk avkastning.
Nyckeln var granulär mätning. Vi spårade inte bara klick och leads, utan kopplade varje lead till faktisk affärsutfall genom CRM-integration. Det gav oss möjlighet att optimera mot faktisk intäkt, inte bara volym.
SEO: Från osynlig till dominant
SEO-arbetet startade parallellt med Google Ads men tog naturligt längre tid att leverera resultat. Vi byggde en komplett innehållsstruktur med produktsidor, kategorisidor och kunskapsmaterial.
Efter 8 månader började den organiska trafiken växa. Efter 18 månader var SEO den största trafikkällan. Företaget rankade topp 3 för 150+ relevanta söktermer – från breda branschtermer till specifika produktkategorier.
Den organiska trafiken hade en årligt högre konverteringsgrad än betald trafik (4,8% vs 3,1%), vilket bekräftade att SEO-investeringen tidigt ger långsiktiga effekter.
CRO: Konverteringsgraden som multiplicerade allt
Att nolla i konverteringsgrad var inte konstigt – webbplatsen saknade alla grundelement för konvertering. Vi genomförde systematiska förbättringar av varje kontaktpunkt.
Formuläroptimering reducerade antalet fält och ökade konverteringsgraden med 35%. Produktsidorna kompletterades med specifika CTA:er och kundreferenser. A/B-testning av landningssidor för Google Ads-kampanjer – skalade konverteringsgraden med 22%.
Totalt gick konverteringsgraden från 0,3% till 4,2% – en 14-faldig ökning. Det innebar att varje krona investerad i trafik blev 14 gånger mer värd.
Nyckelaktiviteter för detta case:
- Digital marknadsföringsstrategi inklusive 826 identifierade söktermer per de första 6 månaderna
- Google Ads per sökintention med realtidsbudgivning och exakt matchning
- CRO-landningssidor – design av konverteringsoptimerade sidor för varje kampanj
- Löpande test av budget och omallokering via CRM-data och attribution
- Blogginnehåll med fokus på kommersiella söktermer och kunskapsuppbyggnad
Resultat i siffror
Efter fyra år hade den digitala kanalen gått från obefintlig till företagets viktigaste intäktskälla. Omsättningen ökade från 20 till 160 miljoner – en ökning på 8x. Den digitala kanalen stod för 70% av alla nya kunder.
Viktigast av allt: tillväxten var lönsam. Med en Google Ads ROAS på 640% och en organisk kanal som levererade konverterande leads utan löpande annonskostnad var marginalen på digitala kunder betydligt högre än på kunder som kom via traditionella kanaler.
Vill du se liknande resultat?
Berätta vad dina mål är. Vi återkommer med en plan inom 1 timme.
Boka kostnadsfri rådgivning