Att generera leads genom Facebook-annonser är ett av de mest effektiva sätten att nå potentiella kunder genom att samla in deras kontaktinformation och andra relevanta uppgifter. Genom att använda välutformade formulär kan du kvalificera leads innan du kontaktar dem, kontrollera tidpunkten för uppföljningar och optimera både mängden och kvaliteten på leads beroende på dina affärsbehov.
Definition
Facebook Lead Ads
En annonstyp i Meta Ads Manager som låter användare fylla i ett formulär direkt i Facebook- eller Instagram-appen utan att lämna plattformen. Formuläret kan förfyllas med information som användaren redan delat med Meta, vilket minskar friktion och ökar konverteringsgraden.
Källa: Meta Business Help Center
Typer av formulär
Instant Forms gör det möjligt för användare att snabbt uttrycka intresse för ditt företag. De laddar snabbt, är mobilanpassade och fylls i automatiskt med information som användarna tidigare har delat, vilket minskar friktionen och ökar antalet lead-inskickningar.
Website Forms, i kombination med Conversions API-integration, möjliggör uppföljning med leads inom Meta-appar när formuläret är ifyllt. De är lämpliga för att samla in känslig information eller för åtgärder som måste slutföras på din webbplats, som bokning av möten eller generering av offerter.
Anpassa ditt Instant Form
För att attrahera högkvalitativa leads, anpassa ditt formulär med hjälp av villkorlig logik som anpassar formuläret baserat på användarens tidigare svar. Till exempel kan ett universitet anpassa frågor beroende på när en potentiell student planerar att börja sina studier.
Använd också gated content genom att erbjuda värdefulla resurser som artiklar, white papers eller prisinformation efter att en lead har lämnat sina uppgifter. Detta tillför värde för leaden och kvalificerar dem ytterligare.
Bästa praxis för formulärskapande
-26%
Kostnad per lead med max 3 frågor
Meta
-14%
Kostnad per lead med ett namnfält
Meta
48%
Fler kvalitetsleads med konverteringsoptimering
Mira Clinic case
Ställ högst tre frågor: annonsörer som begränsade sina leadformulär till tre eller färre frågor såg en 26% minskning i kostnad per lead. Använd ett enda fält för fullt namn istället för separata fält, vilket resulterade i 14% lägre kostnad per lead. Begär antingen e-postadress eller telefonnummer, inte båda, för att minska friktion.
CRM-integration med Conversions API
Effektivisera leadhanteringen genom att ansluta ditt CRM till Meta Business Suite. Denna integration synkroniserar leads som genereras via Meta direkt till ditt CRM, vilket möjliggör snabba uppföljningar utan att manuellt behöva ladda ner CSV-filer. Automationspartners kan hjälpa till att strömlinjeforma denna process.
Fallstudier
Mira Clinic (Turkiet) körde en leadgenereringskampanj med vittnesvideor och A/B-testade olika optimeringsstrategier. De uppnådde en 48% ökning av kvalitetsleads genom att använda konverteringsleadsoptimering.
OSK Property (Malaysia) tredubblade sina kvalificerade leads genom att testa olika leadgenereringskanaler och upptäckte att messenger-baserad leadgenerering gav bättre kvalitetsleads.
SumUp (Europa) förbättrade leadkvaliteten och minskade kostnaden per lead genom att använda leadfiltreringsfrågor i sina Instant Forms.
Sammanfattning
- Instant Forms med max 3 frågor ger 26% lägre kostnad per lead
- Ett namnfält istället för två ger 14% lägre kostnad per lead
- Använd villkorlig logik och gated content för att kvalificera leads
- Anslut CRM via Conversions API för automatisk leadsynkronisering
- Messenger-baserad leadgenerering kan ge högre kvalitet än formulär
- A/B-testa alltid formulärlängd, frågetyper och kreativ mot konverteringsdata
